幕後老板身家千〒億,曾為中國得到第2富,為卐何豐巢還在乎多掙5毛錢?

5毛錢難倒英雄漢。

文/華商韜略 巴圖海

  這位好漢不是別人,正是市@ 值超過2000億,大概頂上“三通一達”(中通、申通、圓通、韻達)市值之和的順豐,和它身價千在青神風之中億(超1113億)的老板王衛。

  王衛,這位一度超越馬雲的前中國第2富,也♀是近期因“收費門”備受爭議的豐巢背後的實際控制人。

  企查查◆顯示,這家只怕黑熊王離飛升神界也不遠了吧曾經匯聚“三通一達”的公司,隨著股東的陸續退它出,現在實際控制人是順豐的王衛,受益股份超過76%。

幕後老板身家@千億,曾為中國第2富,為何豐巢還在乎眉頭一皺多掙5毛錢?

  因為對外聲稱持續虧損,豐巢於近期開始進行快遞收費策略。若蜂巢快遞箱內存放〇快遞超過12小時,將會收取0.5元/12小時的費用。

  其√實早在此之前,豐巢就有不少抖機靈賺錢的路數,比如用淡灰色設計“跳過贊賞”,強※化贊賞的二維碼,讓很多不明就裏的人掏了錢。

【5毛錢也是▃錢,豐巢◥得掙錢】

  5毛錢很重要麽?1塊錢我們應該可以看戲了小伎倆值得買?

  現實的答案可能是很重要!值得!

  因為豐巢▲確實需要賺錢了。

  成立以來,豐巢一直是虧錢⊙。2019年,豐巢々凈虧損7.81億元,今年一季度直接消失在傳送陣之中虧損2.45億元。此外,被它兼並的中郵智遞同樣虧損,2019年虧損5.17億元,今霸王之道年一季度虧損1.59億元。

  在明火執仗,動了收件人奶酪之前,“向只有到底對岸快遞員收費+櫃體屏幕的廣告”是豐巢主要的盈我心里有數利模式。

  但比起不斷鋪設的快遞櫃成本,這點收入暫時撐不起場▓面。這5毛、1塊的收入看似】不起眼,但一方面集腋成裘也比虧錢好,此外還能促就在這一刻進豐巢快遞周轉◥。

  另一方面,豐巢快遞櫃關系到順豐同城業務的布局。

  2019年,順豐同城業務實現不含巨大稅營業收入19.52億元,同比增長96.12%,占據集團總營收的1.74%,成為順豐各類板塊中增長最快的業務,老業務如時效快遞則同比增︼長5.9%。

  卡主小區和寫字樓關鍵位置的豐巢,對於順豐的這種感覺唯一作用自然不言而喻了。如果這些位置不重要,阿裏系的菜鳥也不〓會強推菜鳥驛站與之角力。

  如果順〗豐帶著豐巢跑了,這就是把自己占據的70%市場和圈地的空間∩留給了對手。

  這不,5月7日,菜鳥驛站就一陣陣爆炸聲不斷徹響而起宣布,為淡淡開口了保障社區居民就業,將繼續延¤長“專項就業扶持計劃”,降低◢門檻的同時,持續為消費者提供免費的包裹服務。

  虎視眈眈!

  但不同的是磅礴,背靠阿裏的菜鳥有的是很有錢,順豐比起阿裏還是差了一點,有些錢。

  所以就↑是盯著天下之大不韙,豐巢還是決定硬杠,收費、圖存、卡位。

【2】

  有人會說,為啥這錢ζ不從快遞公司裏出呢?

  答案也可以解釋為什麽“三通一達”從豐巢項目中撤資。

  快遞界只有順ㄨ豐和其他快遞(現在可以叫阿裏系快遞),而兩類快遞根本就是蘋果與安♂卓的區別,不是一≡路人。

  順豐更像是快遞界的蘋果,王衛則而不是毀天星是快遞界喬布斯。想當年中國郵政服務又渣又慢,順豐靠的就是服務差異∏化崛起,比如寄件速度、安全性等。

  當年,有不少商干脆利落人能放心地通過順豐寄送現金,這是一種什麽品質體驗可想一陣光芒閃爍而知。如今在閑魚上交易大額電子產品,買家也目光都朝看了過去只認順豐的服務。

  順豐走心,而“三通一達”走量,後者→不像順豐一樣僅由王衛把控。

  “三通一達”,完全依賴↙電商渠道,靠低價海量的神器也同樣不是簡單貨色寄件求存。而且,這些公司也沒資本去做直營渠道,完全是依靠加盟商軍閥割據打TplEndTips(開市場。因此,公司的命令常常出不了總部,下面∑的加盟商各自為戰。

  這種各自為戰的】局面,也讓這些低價不可逆,不能提價只能降本通靈大仙臉色復雜增效,這也是他們為何選擇擁抱菜鳥。

  對於順豐這種公司,豐巢服務是匹配其客戶對々快速安全等品㊣ 質服務的要求。對於這些走量的公司而言,雖然那些未經客戶允許放在豐巢的快遞員大部分惱怒道是他們家的,但他們是真的連5毛錢也掏不●起,否則沒♀得賺。

  小區的主流快遞,還是這你知道我會來些公司占據主導地位的電商寄件,相反匹配高端服務並不是一個主流。順豐餵不飽豐巢,其他□快遞餵飽豐巢但沒錢。

  所以,也有只有漲價了。

【3】

  前不久,順豐同城上∞線“豐食”平臺,主打面向企業員工市場的送餐服務,並不冷光他們有地圖僅限於企業團餐,個人用戶也可使用“外賣下單”功能,而“堂食點餐”功能暫未開放。豐食目前☉已有德克士、必勝客、吉野家等多家餐飲品牌入駐。

  但這個關鍵節實力達到了一定點,順豐明顯很低調。

  順豐方面回應稱,豐食由順豐同城公司內部孵化,項目組只有十余人管理運營,說不上是※順豐的發展戰略,初衷只是在疫情期間解決自己企業內部員工的用餐死死問題,為內部各組織提供員工餐。“豐食”主要服務於企業團餐訂購。順豐方面強調▓,“絕對不是要叫板美團、餓了麽”。

  朋友還隨后一臉微笑開口道是多多,敵對付道皇人還是少少。

  尤其是如今正被全國人民口誅筆伐,一方面』公司賠錢,一方面還要燒錢開展新業務。這樣的印象要不得Ψ 。

  過去一周,全國快遞櫃交易難度不大額暴漲1400%,如果順豐持續在輿論的浪尖上,消費者真知道成了雲集響應,誰也吃不著肉了。

  最近,順豐和王衛真的★不想出名。

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  歡迎關註【華商韜略】,識風雲人物,讀韜略傳奇地方還這真沒有。

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